Správná cena nemovitosti

Okamžitý prodej znamená, že se prodávající a kupující domluví na všem včetně ceny během pár hodin či málo dní a ihned podepíšou kupní smlouvu s tím, že kupující posílá okamžitě své peníze. 

U klasického prodeje je potřeba zjistit správnou cenu. Nejlépe kvalifikovaným odhadem včetně realizovaných cen z katastru nemovitostí, srovnání s konkurenční nabídkou na trhu atd. 

Prezentace

Okamžitý prodej toto neřeší.

 U klasického prodeje se nejprve uklidí, zajistí se kvalitní fotky, vytvoří se popis se všech důležitých náležitostí, které jsou nutné pro to, aby se solventní zájemce vůbec ozval, popřípadě rozhodl koupit. Je nutné mít u sebe všechny dokumenty jako nabývací titul, list vlastnictví, popřípadě geometrický plán či katastrální mapu, projekt domu, evidenční list bytu, souhlas s převodem bytu do os. vlastnictví, smlouvu o převodu, inkaso včetně vyúčtování, PENB apod.    

Propagace

Okamžitý prodej toto neřeší.  

 Klasický prodej - pokud chcete oslovit maximální počet zájemců, tak inzerce na bazos.cz nebo bezrealitky.cz opravdu nestačí. Realitní kanceláře inzerují i na nejnavštěvovanějších placených serverech, aby se přišlo podívat na nemovitost co nejvíce zájemců a z nich si vybral toho nejvhodnějšího.  

Prohlídky

Okamžitý prodej toto neřeší. 

 U klasického prodeje se nejprve musí zájemce ozvat a domluvit si termín prohlídek. Lidé to mají různě, protože chodí do práce na směny, takže někdo může v týdnu, jiný o víkendu. Další k večeru, jiný jen dopoledne. 

Samotná prohlídka probíhá tak, že po přivítání jim makléř ukáže celou nemovitost a řekne vše pravdivě, aby se vyhnul budoucímu sporu, který by mohl skončit až u soudu.

Aukce

Okamžitý prodej toto neřeší. 

 Aukce je v poslední letech často používaná, protože poptávka silně převyšuje nabídku nemovitostí na trhu. 

 Existuje tedy možnost, že se najde zájemce, který dá ještě více peněz, než kolik je nabídková cena. Aby se toho dosáhlo, musí být vše provedeno tak, aby zájemce vůbec motivovalo dát více peněz (špičková propagace/inzerce, prohlídkový den, dostatečný počet solventních zájemců, nástroj a schopnosti vybrat toho nejvhodnějšího).   

Hypotéka vs hotovost

Okamžitý prodej = peníze za pár dní na "ruku". Neřeší se odhad z banky, prověření bonity zájemce, doložení příjmů zájemce, různá potvrzení, zástavu nemovitosti apod. 

 Klasický prodej v řádech milionů se většinou platí pomocí nějakého úvěru či prodeje i více nemovitostí zájemce. Čeká se týdny a někdy dlouhé měsíce na to, než zájemce dá všechny peníze tzv. dohromady. U hypotéky je potřeba počítat se souhlasem zástavní smlouvy na prodávané nemovitosti. Je nutné ji podepsat ve vhodný čas, aby se nestalo, že obchod se neuskuteční a zástava na nemovitosti zůstane.

Právní služby

Kvalitní právní služby jsou základ, aby se předešlo budoucímu sporu. Řeší se to v obou případech. Jak u okamžitého prodeje, tak u klasického. Rozdíl je v termínu přípravy smlouvy a příchozí platbě od zájemce (pokud není okamžitá hotovost), popřípadě odchozí platbě prodávajícímu. 

Ve smlouvě je nutné myslet na všechny případy, co mohou nastat. Proto je důležité využít maximální zkušenosti odborníka na realitním trhu! 

Čas jsou peníze 

S okamžitým výkupem nemovitosti získáte čas a pohodu. 

Pokud zvolíte klasický prodej s kvalitním realitním makléřem, také získáte čas pro sebe nebo pro rodinu. Ovšem doba bývá obvykle delší a bude vždy existovat riziko, že zájemce hypotéku nakonec nedostane nebo že musí prodat svou nemovitost dalšímu nejistému zájemci apod. 

Realitní makléř s maximálními zkušenostmi dokáže všechny rizika minimalizovat a prodej úspěšně dokončit.  

Provize RK 

Okamžitý prodej toto neřeší. 

U klasického prodeje formou zprostředkování  je nutné se vždy domluvit na postupu a k tomu vhodných službách makléře a také jeho jasně danou odměnu ve výši pevné ceny, popřípadě bonusu za navýšenou cenu v aukci. Provize bývá při běžných cenách 3-6% včetně právních služeb a poplatku na katastru. 

Prodávající i kupující by měli v každém případě získat někoho, kdo jim dobře poradí a provede je realitním obchodem bez větších starostí!